Y a-t-il un pilote derrière l'IA ?

Le syndrome du mode passager

Si vous utilisez les IA génératives pour votre marketing, vous savez qu'il est très facile de se mettre en mode passager et laisser l'IA devenir force de proposition. On se laisse séduire par des tournures de phrases, par des images accrocheuses et globalement on fait son marché parmi tout un tas de suggestions à première vue alléchantes.

C'est tentant. Terriblement tentant même. En quelques secondes, vous obtenez 5 titres accrocheurs, 3 visuels professionnels, 10 variations de posts. Le gain de temps est indéniable.

Mais cette facilité cache un piège redoutable.

Les trois questions que personne ne se pose:

1. Qu'en est-il de la cohérence ?

Est-ce que le contenu que vous avez sélectionné ressemble, ou se rapproche un tant soit peu de votre vision d'entreprise, de votre mission ?

Vous avez peut-être choisi un titre parce qu'il était accrocheur, une image parce qu'elle était belle, un ton parce qu'il semblait professionnel. Mais mis bout à bout, est-ce que tout cela forme un ensemble cohérent ?

2. Est-ce que ça vous ressemble vraiment ?

Votre marque s'est construite sur une histoire unique, des valeurs non négociables, une façon particulière de parler à vos clients. L'IA ne connaît rien de tout cela. Elle optimise pour ce qui fonctionne en moyenne, pas pour ce qui fait votre différence.

3. Et plus important encore… est-ce que cela résonne avec vos clients ?

Est-ce que cette sélection va faire sens auprès de vos clients et de vos prospects ?

Vos clients vous connaissent. Ils ont une certaine attente vis-à-vis de votre marque. Si votre communication devient générique, standardisée, interchangeable avec celle de vos concurrents, que se passe-t-il ?

Vous devenez invisible.

"À se laisser conduire par l'IA, on s'éloigne rapidement de sa véritable identité de marque pour, en fin de compte, se fondre dans la masse des offres concurrentes."

Nos conseils après 25 ans dans le marketing B2B

Utilisez l'IA comme un copilote ultra-compétent, pas comme un pilote automatique. Avant de valider quoi que ce soit généré par l'IA, posez-vous ces trois questions :

1. Est-ce que ça ME ressemble ?

   Est-ce que j'utiliserais ces mots en parlant à un client ? Est-ce cohérent avec mes communications précédentes ?

   
   

2. Est-ce que mes clients vont reconnaître ma marque ?

   Si j'enlève mon logo, est-ce qu'on peut deviner que c'est moi ?

   
   

3. Est-ce que je serais fier de présenter ça à mon équipe ?

   Est-ce que ça reflète nos valeurs ? Est-ce à la hauteur de nos standards ?

Si la réponse est non à l'une de ces questions, reprenez le contrôle. Modifiez. Personnalisez. Imprégnez le contenu de votre vision.

"Vous êtes unique ! Restez-le !"

Chez Marketing Buro, nous cultivons votre singularité

C'est précisément ce constat qui guide notre approche chez Marketing Buro. Nous mettons tout en œuvre pour cultiver la singularité de nos clients, pas pour les faire rentrer dans un moule.

Notre méthode : l'intelligence stratégique avant l'exécution

Avant de produire le moindre contenu, nous réalisons des études de positionnement précises en observant tout le spectre de votre concurrence et leurs modes de communication.

Pourquoi ? Parce qu'on ne peut pas se différencier si on ne sait pas de quoi.

Nous analysons :

• Comment vos concurrents se positionnent (messages clés, valeurs affichées, promesses, channel utilisés)

• Leur ton de communication (corporate ? accessible ? technique ? inspirant ?)

• Leurs territoires d'expression (quels sujets ils occupent, quels angles ils privilégient)

• Leurs points faibles (les opportunités de différenciation)

  
  

Cette cartographie concurrentielle nous permet d'identifier les espaces libres, les territoires que vous pouvez légitimement occuper et qui résonnent avec votre vision d'entreprise.

Des stratégies cohérentes et efficaces

Une fois votre positionnement clarifié, nous mettons en place des stratégies de communication cohérentes et efficaces qui génèrent :

• De la notoriété si vous construisez votre marché

• Des leads qualifiés si vous avez besoin de croissance

  
  

Mais toujours en gardant une ligne directrice : votre authenticité. Nous utilisons l'IA, bien sûr. Mais comme un outil au service de votre vision, jamais comme un substitut à celle-ci.